優秀設計師
好在哪里?隨著2015年互聯網家裝在”互聯網+”的背景下成突進式發展，借助互聯網的思維和互聯網工具運行，互聯網對家居行業的影響遠不止于優化了流程，同時還提高了運營和管控效率，降低了產品和服務成本。供應鏈管理、施工管控、落地執行等的標準化縱深發展是未來互聯網家裝市場不可逆轉的趨勢。然而，任何電商的發展都需要依托傳統行業，互聯網裝修在線上完成消費場景的構建，但是體驗和成交主要是在線下完成，這意味著互聯網裝修離不開供應商以及施工隊伍的配合實施，服務的好壞影響轉化，而地推力直接影響著服務的好壞。
去年，家墨方聯合傳統裝修公司推出社區5S(整裝服務、設計服務、主輔材電商、勞務眾包和售后服務)裝修項目，對同一樓盤不同戶型進行標準化設計研發和報價、主輔材集中采購，工程統一管理，獲得了不錯的效益。在當下互聯網思維橫行的時代，如何學會借力加盟一家好的裝修公司成為了很多朋友的難題。為了解開這個迷團，我們專訪了家墨方CEO徐奇先生。
記者：您好，徐奇先生，很高興采訪您。020加盟模式在各個行業已發展的如火如荼。能為我們介紹一下，目前裝修行業的一些狀況嗎?
徐奇：中國裝修正迎來前所未有的歷史發展機遇!近10年來，全國室內裝飾工程量平均每年以30%以上的速度增長;預計到2016年將2萬億元以上。市場容量非常大!但是問題也不少。很多家裝公司室內設計理倫研究不夠，設計觀念、設計手法較國際同行相比相對落后，設計人員不足，整體的設計水平有待大幅度提高;室內裝飾工程隊伍整體素質較低，施工管理不嚴，行業法規執行力度不夠，室內裝飾工程質量與安全環保存在比較大的隱患。
記者：你認為未來裝飾產業走勢怎樣?
徐奇：我之前有關注一些專家對裝飾產業的分析，他們認為，在未來3-5年內，國內裝飾產業發展將分化成三大陣營：第一陣營的公司是領先型的公司：擁有自己創新的理論體系、強有力的品牌影響力、有效的經營運作模式、雄厚的專家研發團隊、鮮明的經營特色，領先的高新技術、優秀的企業文化、可持續發展的能力!第二陣營的公司將會是加盟型的公司：通過與強勢品牌合作，增強市場競爭力，獲得最佳的社會效益和經濟效益.這是中小型裝飾公司在當地獲得迅速成長的理想選擇。最后一個陣營的公司便是縫隙型的公司：在夾縫中生存，在激烈的市場競爭中爭取到一杯羹。這些專家的分析我認為非常精辟?？梢院敛豢鋸埖卣f，在未來三至五年內，如果在以上三個陣營中找不到自己的位置，那么被市場淘汰的可能性就會大大增加。作為發展歷史不長的室內裝飾行業來說，絕大部分中小型裝飾公司將在加盟型和縫隙型中作出選擇。
記者：據我所知，目前裝飾行業的加盟連鎖發展的不是很好，一些加盟公司并沒有獲得很好的發展，你認為這是為什么?和加盟總部關系大嗎?
徐奇：這個問題問得很好。以前我對這個問題一直感到很困惑：為什么中小型裝飾公司在加盟后業績反而不如以前了呢。經過分析，我終于破解了這一怪現象。我們不妨先來看一看好在哪里?
享受好品牌帶來的人氣和利潤;
統一采購、統一配送從而降低進貨成本;
獲得質量可靠的商品和服務;
可根據總部已獲得的經驗來選擇加盟店好的地理位置;
接受系統培訓，用已經證明獲得成功的經驗來經營自己的企業;
附屬于知名品牌大旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源;
自己做老板但又不孤軍奮戰，有大公司做后盾，盡享成功喜悅，經營風險卻很小。但是，僅有以上幾項就夠嗎?就能夠把加盟公司的風險降到最低嗎?如果到這里就結束，加盟老板只接受了泛泛的一些“加盟好處”，聽著很有意思，但是大多加盟公司還是不知道如何讓一家公司更好地活起來。這就是問題的關健所在：加盟總部并沒有從加盟公司的實際出發幫助加盟公司解決問題，而是泛泛地提供一些總部的空洞的東西。你認為這樣的加盟能讓加盟公司活得更好嗎?我當時在策劃家墨方加盟連鎖項目時，就不斷的反問自己，如果我是一個加盟公司，我需要什么樣的加盟?一個中小裝飾企業最迫切需要的會是什么?當時這個問題困撓了我很久。我知道，如果我不能夠解決這個問題，家墨方加盟連鎖也會和其它連鎖加盟一樣，不但讓加盟實創的公司虧錢，也損害了實創裝飾的品牌。經過分析，后來我終于發現：對于中小型裝飾公司而言，加盟的最簡單目的，就是希望上午加盟下午就能夠把理念運用到實踐中，從而能很快在市場上有所回報。但是，他們往往未能如愿。這正是一直以來困擾老板們“如何選擇并加盟好的裝飾公司?”的癥結所在――家墨方公司必須解決這個問題!
記者：看來你是準備走一條和其它裝飾公司發展連鎖加盟時不一樣的路子了。那你的連鎖加盟模式會是什么樣子?你怎么去解決你剛才提到的問題?
徐奇：我認為首先應當對連鎖加盟的理念有一個明確，那就是，是不是發展連鎖加盟就等同于簡單地授予一個品牌和理念?我認為不是這樣。如果是這樣的話，加盟公司走向失敗的可能性將變得非常大。在我策劃裝修加盟項目時，我對連鎖經營項目的運作過程進行了分解――整個項目的運作過程被分解為兩部分：第一部分是把我從業15年的經驗精華部分有選擇地整理出來。比如說品牌，家墨方O2O家裝商業模式，利用自主研發的裝修管控ERP、預算神器、720度全景云VR等軟硬件切入，為線下裝飾企業實現互聯網+提供網站搭建、互聯網管理工具導入、 客戶體驗提升、集成化設計、供應鏈整合、O2O開店等一系列標準化服務?？梢哉f，這些系統是家墨方能夠發展到今天的關健所在。第二部分是我們連鎖加盟部的重點所在。家墨方將派出實力強勁的專家團前往加盟公司進行診斷，診斷內容可以說是全方位。但我們的目的只有一個，那就是必須能夠提升加盟公司的銷售力和執行力!可以說，幫助加盟公司提升品牌和銷售力是家墨方加盟連鎖畢生的使命。我們的定位是：家墨方讓中小型裝飾公司的品牌與銷售快速提升的合作伙伴!我們能否把連鎖加盟做起來，關健是看加盟公司進來后是否比以前更具有贏利能力!如果沒有，那我們就是失敗的!
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