優秀設計師
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豆漿是生活中最常的的，大街小巷都能看見它的身影，如果你創業的話，你會選擇豆漿嗎？很多人可能會說，豆漿是大眾化的產品，薄利多銷，開了也不能賺錢，說起豆漿，大家的感覺都是一個非常普通的產品，都是一些路邊賣早餐小店在銷售。
豆漿本身雖然是高頻產品，但是產品單價太低，獲利空間很小，很多人都不會考慮往這發展。十多年前現磨豆漿遍地開花，在火了一兩年后基本都消失了，產品太單一，當早餐又吃不飽，還賣得挺貴。
但是你們知道嗎，有一家以豆漿為主題的連鎖店，正在全國火起來。你以為他去送死，結果他還賺了個缽滿缽滿。它的經營思維完全顛覆了常人的經營思路，可以說是給各位總裁很深刻的借鑒了。
那么它是怎么顛覆的呢？我覺得可以從三個方面去分析。
一、定位
二、產品
三、營銷
很多人都說實體店難做，傳統商業面臨著前所未有的危機，其實，只是你玩法不對。實體店還在走傳統模式，只能慢慢被淘汰。
一、定位
在很多人的眼里，豆漿的定位就是早餐，當然也有一些老板在一些中餐廳提供豆漿。這個是我們最常見的兩種方式。
但是在深圳有一家連鎖豆漿店，早上，中午，晚上都在賣豆漿。但是他們的定位不是一家普通的豆漿店，人群也不是那些早上為了填飽肚子而買豆漿的人。
他們的定位是什么？他們的定位是高端、休閑的豆漿店。無論是從裝修、餐牌、還是服務，都讓人感覺，他們非常與眾不同。
而且，他們晚上還有音樂歌手駐唱，讓你一邊聽音樂一邊吃一邊放松，各位，你能想象嗎？一個豆漿店還有人駐唱，你還認為他們是賣豆漿的嗎？
這讓我想起有一家燒烤店，請了很多女的在餐廳內跳舞，餐廳內放著激情的音樂，用戶在吃燒烤的同時還有一種蹦迪的感覺。
也就是說從定位上看，他們賣的更多的是一種生活方式。所以，從這個角度來說，他們的競爭對手不再是豆漿店，而是星巴克，肯德基，麥當勞等一些賣休閑生活方式的商家，因為這些高手賣的都不是產品，而是一種生活方式。
我經常說對于一個企業來說，功能定位、情感定位、文化定位，這三個定位太重要了，如果一個企業對于自己的產品定位定不準，或者定錯了，那么，就一定會出現致命的錯誤！相反，如果找到了合適的定位，那么，企業一定經營得很好！
二、產品
對于一個公司來說，最重要的是什么？當然是產品！我經常跟學員說，先要把一款產品做到極致，產品就是廣告，讓顧客自己傳播。把每一個離店的顧客都變成免費的推銷員！
如果你的產品沒有競爭力，營銷再怎么做，都很難獲得成功，因為現在的用戶非常精明，任何的一個行業，用戶都在站在主導地位，他的選擇非常多，站在用戶的角度來說，用戶做選擇時，要么選擇最好的，要么選擇適合自己的。
這家豆漿店之所以會成為網紅店，成為很多網紅打卡的地方，是因為，他們的產品無論是原材料還是制作都非常講究。
雖然他們叫豆漿店，如果你認為他們僅賣豆漿，那你就大錯特錯了，豆漿只是他們主打的一個產品，還有油條啊，糍粑，腸粉，粉果等等特色小吃。
他們的經營模式是怎樣的呢？豆漿是主打，然后再加上各種有名小吃，這些才是他們真正賺錢的產品。
豆漿呢，不是普通的的豆漿，而是各種口味的豆漿，比如說，香芋的、紅豆的、雞蛋的，各種各樣你能想得到的口味，都能在這里找到！
所以，產品體系的設計也是非常重要，你必須要有一個引流的主打產品，同時把這個產品做到極致，成為爆品，然后靠其他產品來實現盈利。
三、營銷
豆漿只是他們主打的一個產品，他們根本不靠豆漿賺錢，為什么這么說呢？
因為他們的豆漿是免費續杯，無論你續多少杯都免費，所以，豆漿不是他們的主要賺錢產品，而是他們的引流產品。
就跟肯德基麥當勞一樣，天天做廣告喊他們的漢堡有多超值，但是他們根本不靠這個產品賺錢，因為這個產品只是吸引用戶的產品，能吸引用戶的產品一定是性價比非常高的產品。
所以，往往高手的營銷套路都是非常簡單，他們主打的產品，做廣告的產品，不一定是他們用來賺錢的產品。這是個引流策略！
賺錢的產品一定是嫁接在這個產品之上的產品，比如豆漿店的各種有名小吃，肯德基的各種薯條可樂雞翅等等。
很多人認為有了好產品就能賺錢，而忽略了最重要的環節——宣傳?，F在是酒香也怕巷子深的時代，好的產品不打廣告，根本不會有人知道！
那么這家店是怎么做的呢？他們采用的是線上與線下結合的雙重打法。傳統的線下廣告牌，燈箱，車站地鐵等人流量大的地方，而且還跟一些自媒體，網紅合作。
傳統加現在的新媒體廣告，快速地增加影響力。
通過這個案例，我們知道，其實沒什么是不可能的。能從根本上改變多少思維，也將決定能有多大進步！如果能做到舉一反三，把一個個知識點連成線，這樣，相信要做好我們的公司不是什么問題！
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